Consejos para Preparar un Buen Elevator Pitch

¿Qué es un Elevator Pitch?

Imaginémonos que estamos en un ascensor de un hotel o de una empresa, y justo entra por la puerta el Jefe de la empresa, una persona importante o alguien que nos interese darnos a conocer. Son personas que frecuentemente están ocupadas, por lo que si queremos darnos a conocer solo tendremos 30 segundos o 1 minuto que dure el viaje en ascensor para demostrarle que somos el personal adecuado para ese puesto de trabajo o que nuestro proyecto es de lo más Innovador. Esto es lo que se conoce como Elevator Pitch, y si nunca lo has preparado, es posible que te quedes a medias de explicar todas tus ideas, o que lo que hayas explicado carezca de importancia.

En este post vamos a mostrarte algunos consejos para atraer el interés del interlocutor, y dejar claro que tu finalidad más que vender, es generar esa atracción al cliente para lograr una entrevista o reunión con el mismo en un futuro próximo, o incluso en ese mismo instante. Si quieres emprender y aprovechar el networking para impulsar tu proyecto o carrera profesional, es importante que lo tengas bien preparado.

Ideas para un Elevator Pitch

Existen numerosas definiciones de Elevator Pitch de diversas fuentes que cuentan con distintas características o rasgos que deben tener tu discurso, por lo que hemos elegido las que creemos más relevantes y que planteamos de forma muy sintética:

  • Sé Visual, muestra mucho entusiasmo y se Conciso e Impactante a la forma de dialogar con el interlocutor.
  • Haz que parezca una historia, que tenga un gancho que haga que el cliente quiera escuchar más sobre ti y tu proyecto, pero tampoco te vayas por la ramas, recuerda que tienes solo unos segundos para ello.
  • Describe un problema y una solución. En el caso de un proyecto que objetivos afrontaría y cómo, y en el caso de una solicitud para un puesto de trabajo qué podrías proporcionar a la empresa.
  • Despierta su interés, por ejemplo, con alguna llamada a la acción, que sea original y en términos comprensibles, o mediante alguna pregunta que sepas que captará su atención o con el uso de ejemplos.

Pasos Para Hacer un Elevator Pitch Exitoso

  1. El primer consejo que te ofrecemos es que definas bien tu Proyecto o tu idea. Qué es lo que quieres lograr: un puesto de trabajo, un buen salario, que le interese tu proyecto… Déjale claro cúal es el problema y que solución ofreces.
  2. Intenta abarcar las posibles preguntas que te pueda realizar durante tu discurso, de tal forma que las vayas respondiendo sin necesidad de esperar a que el cliente las realice, y en caso de que ocurra, ten siempre respuestas directas, claras y simples.
  3. creativo a la hora de transmitir tu idea o tu perfil profesional y hazlo como si fuera una historia, lo que en otros lados se llama StoryTelling, es decir, contarlo como una historia, con un princpio, desarrollo y final.
  4. Especifica qué te diferencia de los demás y por qué tú o tu proyecto debe ser elegido antes que el resto.
  5. claro y conciso, pues el tiempo del que dispones no es mucho y tienes muchas cosas que exponer. Ve a los puntos claves que abarquen cada apartado y aunque tengas que comunicar la idea de forma rápida, que no se nota que lo llevas memorizado, si no que salga de una forma natural.
  6. El último consejo que te podemos dar es que practiques una y otra vez tu Elevator Pitch. Lo puedes hacer frente a un espejo o frente a familiares o amigos. Te tiene que salir de forma natural, que no parezcas forzado ya que esto dará una imagen negativa a tu oyente. Si te lo aprendes bien podrás medir correctamente los tiempos y transmitir confianza al interlocutor.

 

Existen muchos ejemplos de Elevator Pitch que puedes consultar en internet, sobretodo en la plataforma de Youtube. También es recomendable, si quieres perfeccionar tu Elevator Pitch que acudas a algún taller que se organice en tu Provincia o alguna cercana, que cuenta con profesionales en el área que pueden aportar más ideas. Por ejemplo el que organizó la Universidad de Salamanca impartido por Arantxa Vázquez sobre “Taller de Elevator Pitch en Comunicación Eficaz para el Emprendimiento”.

¡No pierdas el tiempo y comienza a practicar!